杨煤凤溪:肥料和美联储的联合营销和双赢
时间:2019-04-14 11:44:18 来源: 棋牌斗牛 作者:匿名


国家农业网新闻: 7月2日,江苏苏农农资连锁集团有限公司向山西杨梅枫溪化肥(集团)有限公司发送传真,要求629吨订单。同日,广东省农业生产资料总公司为襄阳煤业和西津煤矿提供了477吨货物,西安金谷农产品有限公司也订购了297吨产品。在阳西枫溪公司,记者看到,由于货物必须紧急,员工放弃午休,并以紧凑有序的方式将一袋肥料装入车内。

据了解,今年上半年,集团公司共生产化肥82.55万吨,产销率达96.81%。上半年控股子公司枫溪华瑞的主要经济指标均实现两位数增长,尿素产销率达到100%。枫溪华瑞上半年的计划利润为1750万元,实际达到3156.5万元,完成计划的180.39%,同比增长12.63%。这些成就来自于他们在营销模式上的创新。

在金融危机爆发前,杨梅枫溪采用了区域代理销售的方式,由杨梅枫溪首先定价。经销商付款后,杨梅枫溪重新交付。

金融危机的到来使这种模式变得不可能。化肥的市场价格大幅波动,经销商一般不敢提货。——如果在取货后价格下跌,我该怎么办?更不用说先向公司付款了。阳西枫溪产品库存量大幅增加。

今年2月以来,杨梅枫溪已经开始在一些经销商的联合营销营销模式试点项目,受到经销商的欢迎,满足当地农民的需求。自4月份以来,杨梅枫溪在全国各地的经销商中全面实施了这种新的营销方式。

他们与代理商就区域代理商的特征签署了营销协议。签订合同时,“数量未定价”,合同仅表明产品数量,长期结算基于市场情况。代理商可以先用双方约定的临时价格支付,然后卖出货物,然后以当前市场价格结算。如果每吨的价格低于双方商定的价格,杨梅枫溪将用相同的肥料补充代理商。根据订单数量,经销商还可以与公司协商,先支付部分款项,然后在销售后补充购买价格。这降低了经销商的操作风险并增强了客户对合作的信心。对于阳西枫溪来说,这种营销方式解决了货物走向的问题,缓解了资金短缺的矛盾,实现了产销平衡和经营的正常运作。用公司党委书记和董海水副董事长的话说,经销商的仓库变成了自己的仓库。

杨梅枫溪还在销售中引入了“招标”机制。例如,杨梅枫溪在同一地区有一些经销商,但出价不同,杨集枫溪将首先给经销商更高的价格。一方面,它满足了强大的代理商的需求,另一方面,它保证了高价产品的优先交付,并最大化了公司的利润,使公司的产品销售价格始终处于领先地位。同一行业和同一地区。

截至6月底,江苏苏农,南京苏梦,徐州金源,内蒙古农资,重庆盐业,漳州复兴,北京富瑞阳,吉林龙源,廊坊农家乐,三河香丰,山东海化,烟台农业资源,西安一个神宫,广东农资,安徽丽江等众多农业公司已成为美联储联合营销的合作伙伴。阳西枫溪产品库存量大幅下降,从最高的45万吨降至11,000吨。

营销模式的一系列创新巩固了杨梅枫溪的客户群和区域市场,公司与经销商之间的关系因共同利益而变得更加紧密。

在过去,虽然公司也有区域代理商,但公司的产品销售是暂时的,往往是因为经销商买了它,而且从长远来看并没有考虑到它。在实施美联储的营销体系后,企业有了培养长期客户的愿望。在合作中,杨梅枫溪开始选择忠诚的经销商,专门分销他们的产品,给他们带来好处,并加强他们的服务,从而加快公司品牌的推广。

陕西惠友农业原料有限公司是阳西枫溪的长期合作伙伴。该公司总经理Hui Hui说:“在国际和国内肥料市场持续低迷的情况下,美联储的联合销售缓解了我们经销商的压力,让我们放心。”

四川开元集团董事长赵思贞表示,谁能为农民提供最实惠的产品,谁是农民兄弟的“最爱”。同样,谁能为经销商提供便利和利益,谁是经销商的“最爱”。美联储的联合销售确保了商家的利益。商人确保了农民的利益。农民的投资也保证了商人的供应和制造商的生产,并敦促三者走向互利共赢。关键词:

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